Comment bien gérer Amazon PPC pour mieux vendre sur Amazon ?

À l’approche des périodes de forte promotion et d’autres événements commerciaux majeurs, disposer d’une trésorerie de l’entreprise solide et d’un plan de financement efficace devient essentiel pour toutes les entreprises souhaitant améliorer leur liquidité et financer les stocks. Anticiper son besoin en fonds, surveiller ses décaissements, son excédent et ses créances clients permet de mieux piloter le cycle d’exploitation et d’éviter les décalages ou difficultés lors de chaque échéance.

Cet article vous accompagne pour anticiper vos besoins de financement, maîtriser votre compte de résultat et bâtir un prévisionnel qui protège vos capitaux propres et votre passif.

Qu’est-ce qu’Amazon PPC ?

Amazon PPC est une plateforme publicitaire qui permet aux vendeurs de diffuser une campagne via des annonces sponsorisées sur la marketplace d’Amazon.

Grâce à ce levier, vous pouvez cibler précisément vos clients, augmenter vos encaissements et optimiser vos ressources financières.

Comment ça marche ?

Ce modèle publicitaire permet aux vendeurs d’enchérir sur des mots-clés pertinents pour leurs produits et leurs catégories. Les vendeurs ne paient que lorsqu’un client potentiel clique sur leur annonce. Ce système garantit que vous investissez uniquement dans des interactions réelles avec des clients potentiels.

Généralement, il faut plusieurs jours à quelques semaines pour observer des résultats significatifs sur de nouvelles annonces.

Pourquoi le PPC est-il important pour les vendeurs Amazon, et est-il rentable ?

Une gestion rigoureuse de la publicité PPC boost vos ventes, améliore votre cash, vos comptes-courants et votre actif circulant, tout en optimisant le prévisionnel et la rentabilité de votre activité.

En surveillant vos créances, vos dettes financières et vos délais de paiement, vous limitez l’endettement et protégez vos actifs circulants tout en générant un excédent nécessaire à la croissance.

Mais est-ce rentable ? Absolument.

Plus vos ventes et votre trafic augmentent, plus Amazon juge que vos produits plaisent, ce qui aide à mieux les positionner dans les résultats de recherche. Une bonne gestion vous permet aussi de suivre vos délais de règlement, votre liquidité, et chaque échéance pour éviter tout découvert bancaire ou déséquilibre du passif.

« Les vendeurs dont les campagnes de produits sponsorisés ont été actives pendant 12 mois ont constaté en moyenne un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) supérieur de 11,2 % par rapport à leur ROAS du premier mois. » Amazon

Qu’est-ce que le ROAS dans Amazon PPC ?

ROAS signifie Retour sur les Dépenses Publicitaires, un indicateur qui évalue l’efficacité de vos campagnes PPC en comparant les revenus générés par rapport aux dépenses publicitaires. Ce ratio est essentiel pour piloter vos besoins en fonds de roulement, vos campagnes social media et établir un calcul précis de vos performances.

Formule de calcul : ROAS = Revenue from Ads / Cost Ads

Exemple de bon ROAS :

Supposons qu’une entreprise dépense 1 000 € pour une campagne PPC Amazon durant une période de forte promotion. Cette campagne a généré des ventes de 8 000 €. Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, l’entreprise a généré 8 € de revenus. Un ROAS de 8,0 est considéré comme excellent dans la plupart des secteurs, indiquant une campagne publicitaire très efficace.

Exemple de mauvais ROAS :

À l’inverse, imaginez une entreprise qui dépense 5 000 € pour une campagne similaire mais ne génère que 5 000 € de ventes. Un ROAS de 1,0 signifie que l’entreprise atteint juste son seuil de rentabilité, sans générer de bénéfices à partir de ses efforts publicitaires.

Quel est le taux de conversion moyen sur Amazon PPC ?

Le taux de conversion moyen pour Amazon PPC varie selon le produit et le marché, mais se situe généralement entre 10 % et 15 %.

Comment créer une campagne PPC sur Amazon ?

Créer une campagne PPC efficace sur Amazon demande méthode et rigueur. Voici les grandes étapes à suivre :

• Choisissez le type d’annonce adapté à vos objectifs
  • Produits sponsorisés : idéaux pour booster les ventes directes en mettant vos fiches produits en avant dans les résultats de recherche et sur les pages produits.
  • Marques sponsorisées : parfait pour renforcer la notoriété de votre marque, notamment grâce à un bandeau personnalisé en haut des résultats.
  • Annonces display sponsorisées : ciblent des clients sur Amazon ou sur d’autres sites, selon leur comportement d’achat.
• Configurez précisément votre campagne
  • Sélectionnez les produits à promouvoir et donnez à votre campagne un nom clair et descriptif.
  • Définissez la durée : choisissez une campagne continue ou limitée à une période de promotion.
• Définissez votre budget et votre stratégie d’enchères
  • Fixez un budget quotidien adapté à vos moyens et à votre niveau de risque.
  • Optez pour des enchères automatiques (Amazon ajuste pour vous) ou manuelles (vous gardez le contrôle du coût maximum par clic).
• Ciblez vos mots-clés et votre audience
  • Utilisez des outils spécialisés pour rechercher les mots-clés pertinents pour vos produits et pour la période visée.
  • Combinez ciblage automatique (laissez Amazon choisir) et ciblage manuel (contrôlez vous-même les mots-clés).
  • Ajoutez des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non qualifié.
• Créez un contenu publicitaire attractif
  • Sélectionnez soigneusement les produits à promouvoir : images de qualité, prix compétitifs, titres et descriptions optimisés.
  • Pour les marques sponsorisées, rédigez un texte qui met en avant vos atouts.
• Lancez, suivez et ajustez votre campagne
  • Vérifiez tous les paramètres avant lancement pour être conforme aux règles Amazon.
  • Surveillez en continu les performances : impressions, clics, budget, ventes.
  • Optimisez vos enchères, mots-clés et ciblages selon les résultats, surtout lors des pics de trafic : ajustez rapidement pour maximiser le retour sur investissement.

12 conseils pour préparer votre Amazon PPC et vendre en périodes de promotion

Conseil #1 : Approvisionnez-vous en inventaire

Assurez-vous d’avoir suffisamment de stock pour répondre à l’augmentation attendue de la demande. Utilisez des prêts court-terme, comme ceux de Karmen, pour gérer votre trésorerie et maintenir des niveaux de stock adéquats. Suivez votre circulant et anticipez la variation de votre besoin en fonds de roulement.

Conseil #2 : Ajustez vos enchères et budgets

Augmentez vos enchères et budgets pour rester compétitif pendant ces événements à fort trafic. Pensez à ajuster vos enchères de 25 à 50 % selon le contexte pour optimiser votre compte de résultat.

Conseil #3 : Utilisez des mots-clés performants

Concentrez-vous sur les mots-clés qui ont historiquement bien fonctionné lors des événements de vente. Élargissez votre stratégie de mots-clés en incluant des termes de recherche pertinents pour les promotions saisonnières et calculez leur impact sur votre budget des encaissements.

Conseil #4 : Optimisez vos fiches produits

Assurez-vous que vos fiches produits contiennent des images de haute qualité et des descriptions détaillées. Utilisez des titres percutants et des bullet points avec mots-clés afin d’améliorer la visibilité et l’attractivité.

Conseil #5 : Améliorez les visuels

Optimisez les images pour leur clarté et leur attractivité, en utilisant des photos haute résolution sur fond blanc et avec le minimum de texte possible. Ajoutez des vidéos ou des infographies qui démontrent les avantages du produit.

Conseil #6 : Mettez en avant les réductions et offres

Proposez des remises attrayantes, des ventes flash ou des offres groupées pour attirer les acheteurs. Utilisez ces promotions pour créer un sentiment d’urgence, en insistant sur la disponibilité limitée et les économies exclusives de la période.

Conseil #7 : Améliorez l’expérience client

Offrez la livraison gratuite et des retours faciles pour réduire l’abandon de panier et améliorer la satisfaction client. Assurez-vous que votre équipe de service client est prête à répondre à l’augmentation des demandes pour fidéliser les clients. Que vous utilisiez FBA (réseau logistique exclusif d'Amazon) ou d'autres transporteurs pour vos envoies de colis, les coûts d'expédition peuvent également être réduits et optimisés grâce à des plateformes de comparaison et de gestion, tel que Upela.

Conseil #8 : Surveillez et analysez les performances

Examinez régulièrement les performances de vos campagnes PPC, en utilisant les outils d’analyse d’Amazon pour ajuster vos stratégies en temps réel. Analysez les données de ventes, le comportement des clients et les tendances du marché pour affiner continuellement votre approche.

Conseil #9 : Préparez-vous pour l’augmentation du trafic

Ajustez vos budgets pour faire face au pic de trafic et éviter que vos campagnes ne s’arrêtent au milieu de la période. Utilisez des outils d’automatisation pour ajuster les enchères en temps réel en fonction des indicateurs de performance et des décalages de trésorerie.

Conseil #10 : Créez des campagnes promotionnelles dédiées

Développez des campagnes spécifiques pour chaque événement commercial majeur, en vous concentrant sur les chasseurs de bonnes affaires. Mettez en place des campagnes de remarketing.

Conseil #11 : Protégez votre marque

Mettez en œuvre des stratégies défensives pour protéger votre marque contre les enchères concurrentielles sur vos mots-clés. Votre objectif est que votre marque se démarque, mais il faut alors la protéger de vos concurrents. De nombreuses stratégies permettent à votre marque e-commerce de se démarquer, comme la possibilité de pré-commander. Elles suivent en général les grandes tendances du secteur e-commerce.

Conseil #12 : Stratégie post-événement

Après la période de promotion, réduisez les enchères et les budgets à leurs niveaux habituels pour contrôler les dépenses. Passez en revue les performances et collectez des insights pour planifier les futurs événements, en maintenant l’engagement des clients grâce à des communications de suivi. Si la finance n'est pas votre fort, voici 4 astuces pour une meilleure gestion financière.

Anticipez vos stocks pour vendre sur Amazon avec Karmen

Pour préparer sereinement les périodes de promotions ou de forte activité, disposer d’un stock suffisant est essentiel. Avec Karmen Loan, vous pouvez financer rapidement vos achats de stock et vos besoins de trésorerie liés à ces événements stratégiques, sans passer par les contraintes du prêt bancaire traditionnel. Cette solution s’adresse autant aux besoins permanents qu’aux besoins saisonniers, en court terme comme en moyen-terme.

Nous avons lancé Karmen Loan pour vous permettre de bénéficier de prêts flexibles de 30 000 € à 5 000 000 €, sur une durée de 1 à 24 mois, sans garantie personnelle ni caution. La demande se fait 100 % en ligne, avec une réponse sous 48 h : vous gardez le contrôle de vos finances, anticipez vos approvisionnements et saisissez chaque opportunité commerciale. Vous bénéficiez ainsi d’un soutien pour couvrir vos besoins en fond de roulement, vos décaissements et l’optimisation de votre saisonnalité.

Un accompagnement personnalisé par un expert-comptable ou votre conseiller banquier ou CCI est toujours recommandé pour évaluer le meilleur mode de financement pour votre activité, entre business-angels, capital-risque, financement participatif ou prêt professionnel.

Champ lexical à connaître pour vendre Amazon

• Services PPC Amazon : Services proposés par des agences ou freelances pour gérer vos campagnes PPC, avec pour objectif d’optimiser les dépenses publicitaires et d’augmenter les retours.
• Logiciels PPC Amazon : Outils conçus pour automatiser et optimiser vos campagnes publicitaires Amazon, réduisant ainsi l’effort manuel de gestion.
• Services de gestion PPC Amazon : Services professionnels qui gèrent tous les aspects de vos campagnes PPC, y compris la recherche de mots-clés, la création d’annonces et l’optimisation continue des campagnes.
• Coût de gestion PPC Amazon : Le coût associé à l’embauche de professionnels pour gérer vos campagnes PPC varie en fonction de l’importance de vos dépenses publicitaires et de la complexité des campagnes.
• Portefeuille Amazon PCC : C'est une collection de vos campagnes et groupes d’annonces organisés sous un même ensemble. Cela facilite le suivi des performances et la gestion des budgets.

Conclusion

Maîtriser la publicité PPC et anticiper le financement de vos stocks sont deux leviers essentiels pour réussir à vendre sur Amazon lors des périodes de forte promotion. En combinant une gestion rigoureuse de vos campagnes et des solutions de financement comme Karmen Loan, vous maximisez vos chances de croissance durable et de rentabilité.

Pour aller plus loin, constituer un plan de financement solide, optimiser vos ratios, disposer d’une trésorerie suffisante, savoir financer ses besoins au bon moment et maîtriser l’ensemble du cycle d’exploitation font toute la différence pour votre structure financière.